推油、指压、干磨、水磨：四个词说的不是一件事

这四个词在上海的帖子里经常混着用，但它们各自指的是不同的东西。推油和指压讲的是手法，一个靠油、一个靠手；干磨和水磨讲的是有没有用水，干磨不用精油、靠摩擦，水磨带水床。把它们分清的实际作用是：报价差一档，你以为谈的是同一件事，最后谈出来的数对不上。

四个词逐一对齐

要注意的是，这几个词在传播过程中含义被拉扯过。同一个“水磨”，在一个圈子里指带水床的项目，在另一个圈子里可能只是某个套餐的名字。判断的唯一办法是问具体内容：做什么、用不用油、有没有水、多长时间、多少钱。

FL 是什么

FL 是发廊类小店的缩写，形式上是理发店或按摩店的门脸，实际项目不写在价目表上。它的三个特点决定了风险等级：一是项目不透明，进门看到的价目表和实际能谈的不是一套；二是人员流动大，同一家店这个月和下个月的人可能完全不同；三是价格弹性大，取决于你怎么谈和碰上了谁。

价格为什么差一档

所以“同样 60 分钟为什么差两百”这个问题，答案通常在耗材和场地上，而不是在时长上。比价之前先把说法对齐，再比数字，否则很容易拿推油的价去谈水磨的项目，谈不成还以为是对方开价高。

问价时怎么说

• 把四个坐标说全——项目名称、时长、到店还是上门、白天还是夜间。这四项说清，对方给的数字才有可比性。
• 多问一句“包含什么”——包含油、包含耗材、包含洗浴、包含加钟，每一项的问法都一样，但答案差别很大。
• 别用缩写去试探——拿 LF、GZS、FL 这些词去问，容易被按你想要的答案回。直接说需求，反而更快谈拢。
• 价格先定再动身——路程时间是你的成本。到了现场再谈，主动权已经不在你手上。哪些说法容易踩坑，写在帖子字段与黑话。